工程机械后市场所蕴藏巨大金矿

时间:2022-09-05 23:36 作者:hth华体会最新网站
本文摘要:纵观国外成熟期市场,工程机械行业除了产品销售收益外,金融和后市场服务也沦为涉及企业最重要的收益来源,后市场不仅是工程机械产业链上最重要的金矿,还在相当大程度上减轻了周期性行业的大起大落。然而,在中国这座金矿却终的将近充份有效地的考古,工程机械企业掘金后市场,意味着是看起来很美而已。 经历了10多年的高速快速增长,忽然遭遇处在生产能力相当严重不足的寒冬,中国工程机械行业规模扩展的快速增长模式正在遭遇挑战。

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纵观国外成熟期市场,工程机械行业除了产品销售收益外,金融和后市场服务也沦为涉及企业最重要的收益来源,后市场不仅是工程机械产业链上最重要的金矿,还在相当大程度上减轻了周期性行业的大起大落。然而,在中国这座金矿却终的将近充份有效地的考古,工程机械企业掘金后市场,意味着是看起来很美而已。  经历了10多年的高速快速增长,忽然遭遇处在生产能力相当严重不足的寒冬,中国工程机械行业规模扩展的快速增长模式正在遭遇挑战。

整个行业今天,中国市场早已有多达500万台的工程机械存量,因为觊觎后市场服务的利润,也期望需要充分发挥出有其原本理应的光滑市场平缓的起到,但行业比以往更为注目后市场的发展,减缓了掘金后市场的步伐。然而,同质化竞争使得售后服务完全无利可图,而再行生产业务也较慢发展,后市场业务启动十分艰苦。  中国是在全球化背景下实行的改革开放,中国生产通过引进技术以求较慢发展,其竞争力不仅展现出为生产成本的优势,还反映在切合市场的服务优势,很多产品早期替代进口产品都是邮购的服务来谋求客户。

生产厂家通过很快反应填补早期产品品质上的严重不足,夺得客户用于的机会、提高产品性能和平稳品质的机会,在提供一定的市场份额和客户依赖度后逐步取得产品定价能力和后市场服务收入。  似乎,以产品总装和规模著称的中国工程机械行业从产品市场份额到后市场服务并不成功,目前企业面对两个困境:一是主要核心零部件仍然倚赖进口,而大部分回头代理商渠道的售后服务都留下了代理商,总装企业维修服务的附加值意味着是零部件订购的差价,利润的大头还是被核心零部件和服务企业偷走了;二是近年来行业竞争白热化,企业产品同质化相当严重,竞争更加多反映在服务环节,减少首付款和缩短免费服务沦为最重要的竞争条款,一些过去三包服务时间为半年的挖掘机、装载机调整到一年。挖掘机国产品牌量产后,开始各种广告宣传大战,还包括缩短服务期、送来设施件、送来汽车等。中国产品设备工作强度大,工程设备租金低,一般设备在单个工程项目就可以交还成本,而且此后设备残值与维修服务收益不成比例,客户维修积极性不低,维修服务也就完全无利可图。

  一旁是相当严重的资源紧缺,一旁是大量的老旧设备功能过热而遭到出局,再行生产在节约资源能源、建构循环经济中充分发挥最重要的起到,也为企业后市场服务带给极大的空间。但现实中,逆向物流问题沦为投放再行生产仅次于的障碍,同时,再行生产设备没批量,而且销售价格高于新机市场价(一般来说是同类新机价格的60%),对于擅长批量生产的厂商来说再行生产似乎是没效率的。而且设备的再行生产主要是核心功能部件,如发动机、液压系统或变速箱的装修与再行生产,中国还有一些核心零部件不能自制,所以,整机制造商再行生产业务夹住的依然是供应商的利益。代理商距离客户较为将近,逆向物流的成本也比较较低,但代理商的业务模式是贸易,其能力更好地反映在市场拓展和客户关系的确保上,缺少生产经验、体系和涉及的人才队伍,而且投放资金量大,投入产出周期长,再行生产技术不成熟期,一般的代理商很难跨进再行生产的门槛。

到目前为止,大部分的再行生产业务都没转入盈利阶段,有些企业索性重开了这个部门。其中,卡特彼勒、潍柴动力等核心零部件再行生产较为整机更容易实行。  工程机械后市场所蕴含的极大金矿,早已为中国工程机械企业察觉,然而如何更佳的考古这一金矿,还要酬劳些周折,但我们依旧深信,道路虽然是交错的,但前途是光明的。


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